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小夫妻365天只卖一款衣服,竟能红遍全球?

直观中国 时间:2017-03-13 13:35  来源:有束光   浏览量:

司马初入职场的时候,有个很牛逼的师姐告诫过我一句话:千万不要把爱好变成事业,不然你会痛苦一辈子的~

当时司马是懵懂地点头,但如果是夏目夫妇,估计会怼回去,

毕竟人家用事实证明——一辈子只卖一件白T恤,也能火爆全球!

  

夫妇二人开了世界上首家只卖白T的店,小店里除了白T恤,真的没别的了……

周六中午12点不到,

你就能看到有人在夏目拓的小店外,

排起长队。

客人们从香港台湾上海飞来,排n久的队,

真的,只为了买他家一件白T。

  

然而,这网红店在的地方并不是商业街,

而是在角落里的某车库,

附近连个像样的小卖部都没有。

而且,

夏目夫妇还定了奇特的规矩

一周只营业半天!

(请问,你们真的是在认真开店么……)

  

店名更是一副外星人的姿态,

像是乱码——

叫#FFFFFFT。

  

用过PS的人应该知道,#FFFFFF代表着白色,后边加个T,用来表示“白T”,司马有些醉了。

夏目夫妇做的一切好像都在拒绝迎合潮流,但人家是这么认为的:

大众脸一定会被人遗忘,只无可取代的特色才能持久生存。

老板夏目拓喜欢淘T恤,为买一件合适的白T,即使寻遍世界也可以,无论是便利店淘来的廉价自主品牌还是Prada这样的奢侈品牌,只要有特点,他都会一一搜罗。

那么就开一家咯?

“我喜欢纯粹的白T,

这一生我给自己定的目标就是

——收集各种型号和品牌的白T。”

妻子夏目华也是狂热的白T搜罗者,

两人因为共同的爱好走到一起。

开一家只卖白T的店,听起来是多么不靠谱。

如果司马把这个idea告诉身边的人,估计没一个朋友会认同吧。但夏目夫妇没有止步在疑惑上,而是被所爱的事物牵引着。

他们想要证明,把一个细小的分支做到极致,就会拥有了一片汪洋。

世人:“白T恤不就是一件万能打底衫而已嘛?”

夏目夫妇:“在我这里,它远没有这么简单。”

  

左边两个是夏目夫妇,右边是他们的合伙人月岡信哉。

回到开头,你所看到的,貌似随心所欲的选址和取名,其实是夏目夫妇经过慎重考虑的:

“我们随心却不随意。”

取名用的是#FFFFFFT,看上去超不正经,不就是乱码么?夏目拓却有自己的定义:“我不想依存于日语或英语的某种特定语言,所以选择了国际通用的电脑代码,大家都会问,反而让人印象深刻。”

  

好吧,你说行就行~

选址乍一听也有点寒碜,

身处居民区车库,还有个围栏挡着,

平时连个逛街的人影都少,

夏目拓的说法是,

这恰巧满足了文艺青年们

对一间“隐世好店”的幻想与期待。

  

而且成本也节省不少啊~

走进去一看,

陈设也超出常规,

保留了车库原本的水泥地面,

空间狭窄而不规整,

  

其他空间用来摆衣服,开业时的鲜花都没地摆,只能扔在外面。

除了简单的收银台和试衣间,

那面唯一的白色墙壁上挂着两排白T恤,

不超过30件,

夏目夫妇的目标很明确——

做最专业的白T专卖店。

  

嗯,要专业,先从少开始~

文艺范+噱头十足,着实引起一众文艺青年围观,但很多人还是提出质疑:这带点玩票性质的小店,火一阵儿该熄了吧,长久不了。

但是当你到店里一探究竟之后,会发现它并不是哗众取宠,夏目夫妇为经营这家小店,背后付出了很多努力。

夏目华特別严选了世界各地30多个品牌的白T,每一件都是独一无二,好些有半个世纪品牌历史。

  

其中大众较为熟悉的有American Apparel和J. Crew、1860年创立的英国经典品牌SUNSPEL、对品质极其讲究的日本品牌SMOOTHDAY,完全100%美国制造坚持传统制作工法的美国品牌VELVA SHEEN、瑞典服饰品牌The White Briefs、日本工装品牌Red Kap等等。

虽然品牌多,

但打店铺开张的第一天,

每日“出台”不超过30件的T恤,

都要经过夏目拓严格的“身体检查”,

哪种衣料上身了会不舒服,

他只消触摸一下,就一清二楚。

多年的“白T猎人”,练就了他超灵敏的触觉。

  

分类上也精细讲究。

“如果你把一个细小品类进行专业的分类,

它就可以衍生出各种SKU。”

换句话说,即使白T这么单薄的品类,

在作出精细的划分之后,也可以变得很丰富。

比如,从设计裁剪上,可以分为V领、

圆领、U领、小高领、oversize......

  

从颜色上分,

纯白月白茶白霜白象牙白......

估计在夏目眼里,

光白,都能分出上千种了吧。

  

SKU通常表示规格、颜色、款式。比如美国LADYWHITE的棉花产自加州,所以摸起来比较厚实,而英国SUNSPEL布料细腻,摸起来柔软还带有光泽感......

“加上制作T恤的棉花产地不同,布料的纺织方法不同,每一件T恤的手感也会不同。”

说起这些,夏目拓是头头是道。

一件普通到不行的白T,真的被他做成了一个超大的世界。以至于无论什么性别,什么年龄,都能在这里找到属于自己的style。

  

正如夏目夫妇在网站写的一段话:

白,不代表空白,是染在你身上的个性颜色;

白,不代表没有个性,它反而可以彰显你的个性;

白,不代表没有表情,你的表情便是主角。

白,不代表将就,这说明你可以驾驭住这种颜色。

色彩有时让人暴躁,可生命本源却是白色,当穿白T的时候,便是你最酷的时候。

这里不只贩卖衣服,你还能听故事。夏目华会客串最佳解说员,给前来朝圣的顾客讲每件白T背后的故事。

噱头似乎很足,

但这并不代表着特立独行的孤傲,

而是为了每一个需要它的人。

“就拿Seiso Shiro来说吧,

故事有点奇葩,

它号称“全球第一款

防激凸(露点)的男士T恤。”

  

这个是激凸版本......

在日本,84%的女性都讨厌男性的乳头

透过衣服若隐若现,

在女性眼里,激凸的男人=不爱干净+不靠谱。

  

在中国虽然没这么夸张,但是如果哪天在街上看到类似的画面,也是要real尴尬。

针对这个尬点,

夏目夫妇费数月找到Seiso Shiro,

这家的白T用的是日本、美国、

乌干达、印度的高质量手摘棉花。

  

加了特殊的缝合技术,

  

耗费两年时间才研制而成。

因为密度更高,男性穿上它以后,

乳头怎么都不会凸起。

(这功能真是奇葩又贴心~)

  

终于能抬头挺胸做人。对这个拥有奇葩特质(防激凸)的白T,你怎么看?

衣服价格应该不低吧?但是并没有,夏目夫妇放弃高冷风,走的是双赢路线,价值从1000 至 2 万日元(折合人民币 60 元至 1200 元),任君选择。

原来,不靠谱的外表下,隐藏着一颗灼灼匠心啊,这间任性的小店,瞬间变得靠谱了起来。

因为这种特立独行又严谨的匠人范儿,不知道什么时候起,每次#FFFFFFT一营业就爆满,以至于狭窄的店里完全装不下,队伍排到了店外。即便是穿T恤淡季的冬天,小店生意竟然也很好。

  

“真正爱白T的人,是不会在乎季节的,哪怕冬天再冷,外套里还是穿着最爱的白T,爱到极致了,就放不下。”

进店的客人购买率也超过80%,

最多的时候一天能卖出180件白T恤。

因为购买体验好,

Facebook和Instagram上

经常可见网友们晒#FFFFFFT标签。

  

  

随着这家店的走红,光顾小店的人越来越多,时不时能看见几个外国小哥,悠闲地谈笑风生,一点都不觉得是在浪费时间。

偶尔会出现时髦大叔,甚至看起来与时尚毫不沾边的“奶奶购物团”。据说中国游客大多喜欢在原宿买球鞋,然后在附近的Supreme扫完货,再来这间小店买白T恤。

就这样,开业不到半年,就登上了日本各大电视、杂志媒体的头条。

  

包括NHK在内的8家日本电视台都报道了他们,女性杂志《JJ》、男性杂志《GQ》在内的20多本杂志等有介绍这家店。

甚至还有大品牌主动找上门来,

要求把白T恤放过来卖,

比如美国厂商LADY WHITE的老板

就是在杂志等媒体上看到新闻后,

专门找到日本向夏目夫妇推荐自家的T恤。

  

对很多大型品牌店来说,登上杂志都不易,#FFFFFFT却做到了

今年3月份,刚开满一年的#FFFFFFT,已然成为火遍全球的网红小店。

小店火了,夏目拓却超淡定,没有一点儿把生意引到东京商圈去的意思,也没有打算增加开门天数多挣钱的想法。

  

涩谷繁华商业区

“比起原宿、表参道等黄金地段,这里人流量虽小,但我的客人都是带着购买目的专程找来的。至于时间,如果每天都营业,人们总会想下次再去吧,而一周只开半天,人们反而想要快点去看看。”

可是,很多死忠粉不干了,他们已经将造访#FFFFFFT当成一件标新立异的事情,闹着喊着让开网店。

夏目这样说:“我希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异,能近距离观察每件衣服的细节,然后亲自试一试,就像挑选咖啡豆和红酒一样,这种体验只有实体店才能做到。”

  

夏目夫妇说,只有亲手触碰,才能找到最喜欢的。

说起夏目夫妇未来的打算,他们希望这个由车库打造的小店,能成为白T爱好者的朝圣地,有朝一日能将#FFFFFFT实体店能开到东京以外的城市,比如北京、上海、香港。

在这个快速迭代的时代,新潮和时尚的事物来得快,去得也快,真正能被保留下来的,反而是用心打造出来的最质朴的东西。

  

图片源自ins@fffffft_sendagaya

身处这个浮躁的社会,

静下心来,

把喜欢的事往细里做。

那么即使是幽暗的角落,

也能开出一朵花来。

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